Woosh изучает варианты подключения к экосистемной подписке Wildberries. Ранее сервис успешно начал сотрудничество с СберПрайм. В целом Woosh фокусируется не на увеличении парка электросамокатов в России, а на повышении операционной эффективности и маркетинговых активностях.
Партнерство Woosh с СберПрайм
Кикшеринговый сервис Woosh (ПАО "Вуш холдинг") рассматривает новые партнерства в рамках экосистемных подписок. Об этом заявила директор по связям с инвесторами компании Дина Максутова на конференции "СолидПрофитКонф".
В 2025 году Woosh вошел в экосистемную подписку СберПрайм от Сбербанка (в нее также входят онлайн-кинотеатр Okko, стриминговый сервис "Звук", каршеринговый сервис "Ситидрайв", сервисы "Самокат" и "Купер" и другие). Компания довольна результатами: подписчики СберПрайм совершают в среднем в два раза больше поездок за сезон, чем обычные пользователи Woosh, а их ARPU (средняя выручка с пользователя) за сезон выше на 79%.
Максутова подчеркнула, что, в отличие от конкурентов ("Юрент", "Яндекс.Go"), стратегия Woosh не ограничивается одной экосистемной подпиской. Компания открыта для работы с банками, телеком-операторами и ритейлерами.
Woosh и Wildberries: Перспективы Сотрудничества
Хотя Максутова не назвала конкретного нового партнера для подписки, на рынке ожидают, что им станет Wildberries.
Ритейлер предлагает подписку "WB Клуб": участники получают эксклюзивные скидки, акции, дополнительный кэшбек, льготное продление хранения товара, выделенную техническую поддержку, увеличенный лимит на бесплатную доставку и уникальный цвет QR-кода.
Компания RWB (владелец Wildberries) пока воздерживается от комментариев по поводу возможного партнерства с Woosh.
Другой яркий пример маркетинга Woosh — коллаборация с игрой Atomic Heart: в приложении сервиса появились тематические оформления и озвучка персонажа Элеоноры, а часть самокатов получила особую окраску.
Латинская Америка: Драйвер Роста Woosh
В 2025 году Woosh продемонстрировал впечатляющий рост именно в странах Латинской Америки (Бразилия, Чили, Колумбия). Годовая выручка компании удвоилась, достигнув 1,77 млрд руб. Показатель EBITDA составил 688 млн руб., что в 2,2 раза больше, чем годом ранее. Парк СИМ (средств индивидуальной мобильности) вырос на 37% (14,3 тыс. единиц), а количество поездок удвоилось, достигнув 11,7 млн.
Компания Woosh планирует удвоить парк своих электросамокатов в Латинской Америке к 2026 году — до 30 тысяч СИМ! Как отмечает топ-менеджмент, прекрасный климат региона позволяет круглый год пользоваться сервисом проката. Сервис активно поддерживается местными властями, а развитая сеть велодорожек делает поездки комфортными и безопасными. Важно: стоимость аренды в Латинской Америке в два раза выше, чем в России, благодаря большому потоку туристов. Дополнительный плюс — экспортная выручка показывает устойчивость к колебаниям валютных курсов.
Оптимизация и глобальное развитие: два крыла роста Woosh
2025 год стал периодом стратегической перестройки для Woosh. Выручка составила 12,46 млрд рублей (-13% относительно прошлого периода), а показатель EBITDA достиг 3,56 млрд рублей (-41%). Рентабельность по EBITDA сохранилась на уверенном уровне 28,6%. Хотя компания зафиксировала чистый убыток в 2,9 млрд рублей (против прибыли в 1,98 млрд рублей годом ранее), ключевые инициативы уже формируют фундамент для будущих побед.
Скорректированный чистый убыток составил 2,3 млрд рублей. Чистый долг увеличился до 13,1 млрд рублей (+28%), а соотношение чистого долга к EBITDA достигло 3,7. Эти показатели отражают инвестиции в перспективное развитие компании.
Фокус на эффективность и инновационные решения
В 2025 году парк СИМ Woosh вырос на 17%, достигнув почти 250 тысяч единиц! Несмотря на небольшое уменьшение числа поездок (до 139 тысяч, -7%), компания наметила новый путь. Вместо простого увеличения парка в России, Woosh концентрирует усилия на повышении доступности техники — например, через собственный центр восстановления самокатов.
Результат превзошел ожидания: уже в 2025 году меры по операционной эффективности добавили 120 млн рублей к EBITDA только по Москве! Этот позитивный опыт готовят к масштабированию по всей России. Успешная оптимизация внутри страны и активное продвижение в Латинской Америке дали яркий эффект: традиционно убыточный IV квартал в России (когда прокат не работает) показал существенное улучшение. Вместо 450 млн рублей в прошлом году, показатель "проедания" EBITDA в конце 2025 года сократился до рекордно низких 150 млн рублей. Отличный задел для мощного старта в новом сезоне!
К 2026 году компания нацелена достичь отличных результатов! Планируется получить выручку в 14 млрд рублей +11% к предыдущему периоду. Показатель EBITDA уверенно прогнозируется на уровне 4,5 млрд рублей, что означает значительный рост 26%. Рентабельность по EBITDA составит хорошие 30%.
Дополнительные 500 млн рублей EBITDA планируется создать благодаря расширению в странах Латинской Америки, росту операционной эффективности на российском рынке и внедрению различных маркетинговых инициатив в России. Опережая инфляционные факторы +300 млн рублей, компания ожидает общую прибавку к показателю EBITDA за 2026 год в 1 млрд рублей.
К 2026 году компания нацелена достичь отличных результатов! Планируется получить выручку в 14 млрд рублей +11% к предыдущему периоду. Показатель EBITDA уверенно прогнозируется на уровне 4,5 млрд рублей, что означает значительный рост 26%. Рентабельность по EBITDA составит хорошие 30%.
Дополнительные 500 млн рублей EBITDA планируется создать благодаря расширению в странах Латинской Америки, росту операционной эффективности на российском рынке и внедрению различных маркетинговых инициатив в России. Опережая инфляционные факторы +300 млн рублей, компания ожидает общую прибавку к показателю EBITDA за 2026 год в 1 млрд рублей.
Источник: biz.cnews.ru
