В конце января стало известно о переговорах по продаже сети «М.Видео-Эльдорадо» Промсвязьбанку (ПСБ), что ярко иллюстрирует масштабные изменения на рынке электронной розницы. Несмотря на сложности последних двух лет, компания активно ищет новые пути развития, внедряя инновационные сервисы — от микрокредитования до trade-in программ и монетизации рекламных возможностей торговых площадей.
Рынок электроники переживает серьезную трансформацию. «Ситилинк» проводит оптимизацию бизнес-процессов на фоне изменения финансовых показателей. Региональная сеть РБТ пересматривает формат присутствия в регионах. Интересный кейс představляет история «Связного» — после реорганизации появился новый игрок «Связь.ON» при участии ПСБ, который только начинает свой путь на рынке.
Революционные изменения происходят в структуре продаж: согласно данным Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники, 2024 год стал переломным — впервые онлайн-канал обеспечил 54% оборота рынка против 45% годом ранее. Это свидетельствует о стремительной цифровизации потребительских привычек.
Производители техники и электроники все активнее выбирают сотрудничество с маркетплейсами, которые предлагают более привлекательные условия расчетов по сравнению с традиционными сетями. При этом динамичный рост конкуренции в онлайн-сегменте приводит к увеличению затрат на продвижение, что создает определенные вызовы для компаний с низкой маржинальностью. В этих условиях особую привлекательность приобретают небольшие розничные сети и оптовые компании, практикующие авансовую систему оплаты.
Особого внимания заслуживает успешная бизнес-модель DNS, демонстрирующей устойчивый рост и увеличение прибыли. Ключевыми факторами успеха компании стали развитие собственной системы дистрибуции, создание линейки частных торговых марок и гибкий подход к ассортиментной политике. В новых рыночных условиях эксклюзивные предложения утратили былую привлекательность для покупателей, уступив место более практичным критериям выбора техники.
