Российские зубные пасты Splat завоевывают Ближний Восток
Ведущий российский производитель средств гигиены полости рта Splat Global запустил поставки в Саудовскую Аравию, нацелившись на годовой оборот в €500 тыс. Эта экспансия обусловлена поиском новых возможностей роста в условиях насыщенного внутреннего рынка. В перспективе для повышения эффективности может потребоваться локализация производств в ключевых регионах.
Партнерство с лидерами ритейла и амбициозные планы
Семь наименований зубных паст Splat уже доступны в крупнейших городах Королевства через авторитетные аптечные сети Innova, Orange, IBrand, Al Nahdi и платформы Amazon, Snapstore. Продукция бренда представлена в среднем ценовом сегменте, а продажи в 2025 году должны превысить €500 тыс.
Сильный фокус Splat Global на экспортном потенциале
По словам Вероники Адаевой, заместителя директора Splat Global, на экспорт уже приходится четверть объема производства, а динамика продаж за рубежом опережает внутренний рынок. Компания активно развивает присутствие в Бразилии и Вьетнаме, рассматривая ЮАР как перспективное направление. Основанная Евгением Деминым и Еленой Белоус еще в 2000 году, компания производит продукцию под брендами Splat, Biomed, Innova, Iney на площадках в Новгородской области и Дзержинске мощностью до 10 млн единиц ежемесячно.
Динамика российского рынка и поиск точек роста
Статистика Nielsen показывает скромный рост российского рынка средств ухода за полостью рта: +0.8% в штуках (июль'24 – июнь'25). Спрос на пасты даже снизился на 4.8%, хотя в деньгах рынок показывает небольшой рост. Петр Бобровский, исполнительный директор профильной Ассоциации, подтверждает стабильность спроса, но отмечает ограниченность потенциала из-за демографии. На долю Splat Global в России приходится 25% рынка зубных паст, но рост потребления невелик.
Экспорт как главный драйвер развития
И Splat Global, как отмечает Вероника Адаева, и другие игроки, такие как Natura Siberica под руководством Анны Молчановой, видят будущее в экспортной экспансии и расширении ассортимента. Ближний Восток и ЮВА привлекательны для российских производителей гигиены благодаря дружественным связям и беспошлинным соглашениям ЕАЭС. Рынок Саудовской Аравии оценен в $458 млн с ежегодным ростом 4.5%.
Вызовы и решения: логистика, локализация и новые каналы
Петр Бобровский напоминает о сложности входа на новые рынки: высокие затраты на продвижение, сертификацию и стандартизацию. Вероника Адаева указывает, что Splat Global изучает локализацию производства для снижения издержек на логистику и пошлины. Альтернативой внутри России, по мнению Петра Бобровского, может стать освоение новых каналов, например, поставка гигиенических наборов в отели.
Источник: www.kommersant.ru
