Современный рынок недвижимости требует гибкости и дальновидности, особенно в периоды экономической турбулентности. Основатель и президент компании Sminex Алексей Тулупов поделился своим взглядом на эффективные методы ведения бизнеса в непростые времена, приведя вдохновляющую аналогию из Ветхого Завета.
Мудрость в управлении: уроки семи "тучных" и "тощих" лет
Алексей Тулупов отмечает, что в кризисные этапы важно пересматривать свои ожидания по прибыли, чтобы сохранить устойчивость компании. Он часто рассказывает своим коллегам историю о том, как Иосиф разгадывал сон фараона о семи тучных и семи тощих коровах. "Тучные коровы символизируют годы роста и процветания, которые сменяются сложными периодами — так называемыми 'тощими' годами. Именно сейчас нам важно реалистично строить планы и умерить аппетиты по доходам, чтобы стабильно развиваться даже в непростых обстоятельствах", — подчеркивает Тулупов.
В такие годы, по его словам, компаниям стоит больше внимания уделять сохранению рабочих объёмов, чем попыткам получить мгновенную максимальную прибыль. "Когда удается получить доход в сложный период, это гораздо значимее, чем простая прибыль в эпоху бума. Легко считать себя гением, когда цены на недвижимость растут, но тогда все зарабатывают. Только выдержав 'тощие' годы, становишься действительно сильнее", — объясняет Тулупов.
Активная инвестиционная политика и новые проекты
Несмотря на внешние сложности, Sminex уверенно инвестирует в будущее. За последние годы на стадии проектирования находятся уже 4 миллиона квадратных метров, а 1,2 миллиона — в активном строительстве. В планы компании входит вложение около 150 миллиардов рублей в приобретение новых проектов в ближайшие два года. "Площадки для Sminex — это основа, наш главный ресурс. Мы всегда ищем и реализуем возможности для развития", — акцентирует президент компании.
Стратегический рост через приобретения и слияния
Наиболее заметный рывок девелопер осуществил на рынке за счет покупки других компаний. Ключевые сделки последних лет включают приобретение застройщика Интеко у банка Траст и покупку Ingrad у Россиума. Подобные шаги Тулупов называет не строгой стратегией расширения, а взвешенным использованием возможностей: "Покупка девелоперских компаний часто позволяет мгновенно увеличить масштаб, но вместе с активами достаются и обязательства, поэтому подход всегда осознанный".
Говоря о выборе активов, Алексей Тулупов отмечает: "Разумеется, если бы была возможность взять из набора только оптимальные площадки, мы бы именно так и поступили. Но вместе с новыми проектами всегда приходят и текущие обязательства. Это часть профессионального роста компании".
Честное позиционирование и акцент на премиум-сегмент
В отличие от многих игроков рынка, Sminex не ставит перед собой задачу присутствия во всех сегментах. "Мы понимаем свои сильные стороны. Если видим, что площадка больше соответствует другому профилю деятельности, передаем ее тем, кто сможет использовать потенциал по максимуму. Например, в комфорт-классе есть компании, которые знают нюансы этого сегмента лучше нас," — рассказывает Тулупов.
Исторически Sminex инвестирует в девелопмент проектов высокого уровня: "бизнес плюс", "премиум" и "элит". Именно в этих нишах реализован наибольший опыт и накоплен уникальный портфель. "Много лет подряд мы создаем качественные пространства, и наш фокус — только на тех направлениях, где можем быть лучшими", — подытоживает глава компании.
Оптимистичный взгляд в будущее
Алексей Тулупов убежден: даже в условиях неопределенности можно продолжать развиваться и приумножать опыт. Умение структурировать работу в сложные годы лишь укрепляет компанию. По его словам, опыт прошлых циклов показал: за каждым периодом спада следует новый виток роста. Доверие к команде, ориентация на долгосрочные цели и грамотная инвестиционная политика позволяют Sminex спокойно смотреть в завтрашний день и уверенно двигаться вперед. Такой подход создает фундамент для будущих успехов не только самой компании, но и всего российского рынка недвижимости.
