В прошлом году аптеки заработали более 9 млрд рублей на продаже ретиноидов — препаратов, которые помогают бороться с угревой сыпью. Уже в начале 2024 года их выручка приблизилась к отметке в 1 млрд рублей! Интерес к таким средствам стремительно увеличивается: взрослые всё чаще сталкиваются с акне из-за стресса и недостатка активности. Покупатели также активно приобретают препараты впрок, реагируя на периодический дефицит в аптеках.
Ретиноиды в фаворе: цифры говорят сами за себя
Топ-5 брендов средств с ретиноидами — «Акнекутан», «Сотрет», «Эффезел», «Роаккутан» и «Радевит» — показали рост продаж на 46% в денежном и 24% в натуральном выражении с начала 2024 года (данные DSM Group). Только за январь объём реализации составил 998 млн рублей, или 468 тыс. упаковок. Эти производные витамина А используют как наружно (гели, маски, сыворотки), так и внутрь в виде капсул.
Лидером роста стал «Акнекутан»: его продажи выросли на 77%, а доля в общем объёме рынка ретиноидов достигла 44,5%. Успех подтверждают не только аналитики, но и ритейлеры. Например, в сети «36,6» продажи таких препаратов увеличились на 25% в январе 2025 года, а в ГК «Эркафарм» прирост по системным ретиноидам составил 88,3% в деньгах.
Осознанный подход к здоровью кожи
Дерматологи отмечают, что пациенты стали больше интересоваться современными методами лечения. «Люди понимают: акне — не подростковая проблема, а серьёзное заболевание, требующее грамотного подхода», — объясняет Евгения Самойлова из «Клиники Фомина». Эксперты связывают рост случаев акне у взрослых с гиподинамией, стрессом и питанием, однако хорошая новость в том, что решения становятся доступнее. Павел Плешков из клиники «Будь здоров» добавляет: «Пациенты приходят с запросом на конкретные препараты, изучая информацию заранее».
Ритейл реагирует на спрос
Фармсети активно расширяют ассортимент. В «Ригла» продажи ретиноидных мазей выросли на 31%, а коммерческий директор сети Илья Николаев подчёркивает: «Формат «купить на весь курс» набирает популярность». Интерес подогревает и обновление клинических рекомендаций: с 2024 года системные ретиноиды официально включены в протоколы лечения, что открывает новые возможности для пациентов.
Десять сетей — локомотивы рынка
Около 75% продаж ретиноидов приходится на ведущие аптечные сети. Светлана Кукушкина из «Медси» отмечает: «Рост спроса на «Акнекутан» частично связан с периодическим дефицитом «Роаккутана», который производят в Швейцарии». Компания Roche подтверждает увеличение запросов на препарат. Однако рынок быстро адаптируется: новые игроки и грамотная логистика помогают сохранить доступность эффективных решений для всех, кто заботится о здоровье кожи.
