В последние годы российский рынок розничной торговли претерпевает значительные изменения за счёт расширения крупных федеральных сетей. Среди лидеров — X5, объединяющая такие бренды, как "Пятёрочка", "Чижик" и "Перекрёсток". Особое внимание вызывает динамичная экспансия X5 на Дальний Восток, а также взаимодействие с такими игроками, как "Самбери", "Реми", "Амба", "Магнит" и "Лента". Эти процессы сопровождаются изменением структуры рынка, улучшением инфраструктуры и повышением уровня обслуживания покупателей, а контроль со стороны ФАС поддерживает баланс интересов потребителей и бизнеса.
Расширение сети "Пятёрочка" и её стратегия на Дальнем Востоке
Компания X5 активно осваивает новые территории, стремительно развивая свой бренд "Пятёрочка" — сеть магазинов "у дома". Весной 2023 года началась заметная экспансия ритейлера на Дальний Восток. Первыми регионами присутствия стали Приморский и Хабаровский края, где были открыты пилотные магазины. Задача, поставленная перед командой — занять до 25% рынка Дальневосточного федерального округа (ДФО) в ближайшие годы.
С момента первого открытия магазинов на востоке страны "Пятёрочка" расширила сеть более чем до 500 торговых точек в Приморском, Забайкальском и Хабаровском краях, Амурской области, Еврейской автономной области, Бурятии и Якутии. Уже в начале 2026 года компания планирует добавить в географию присутствия и Магаданскую область.
Параллельно X5 инвестирует в логистическую инфраструктуру: осенью 2025 года в Хабаровске заработал распределительный центр класса "А", который способен обслуживать до 650 магазинов единовременно. Такой логистический объект способствует быстрому снабжению торговых точек товарами и открывает новые возможности развития ритейла в регионе.
Выбор пути: органическое развитие против сделок с крупными сетями
Изначально X5 рассматривала оба сценария — приобретение уже существующих местных сетей или органичный рост через открытие собственных магазинов. На рынке присутствовали весомые игроки: "Самбери" и "Реми". Однако эти компании в итоге выбрали другие пути развития: "Самбери" вошла в состав "Магнита", а "Реми" — объединилась с "Лентой". В этих условиях X5 удалось приобрести только магазины сети "Амба" из Хабаровска — их оказалось более 70. После этого компания сосредоточилась на органическом развитии своей розницы на Дальнем Востоке, открывая новые магазины под брендом "Пятёрочка".
Подобный подход подтвердил свою перспективность и позволил ритейлеру гибко учитывать региональные особенности, оперативно адаптируя ассортименты и форматы под спрос местных жителей.
Региональные особенности торгового рынка на востоке страны
Рынок розничной торговли на Дальнем Востоке заметно отличается от западных и центральных регионов страны. Здесь наблюдается меньшая доля федеральных товаров на полках и заметное присутствие продукции из Китая и соседних азиатских стран. Присутствие местных производителей ощущается слабее, однако эта ситуация постепенно меняется благодаря инвестициям, развитию инфраструктуры и росту потребительской активности.
Экономика региона ускорилась в последние годы за счёт государственных и частных инвестиций, притока населения и модернизации транспортных артерий. В свою очередь, это привело к росту бытового спроса и изменению покупательских привычек. "Пятёрочка" использует данное обстоятельство в пользу местных жителей, обеспечивая короткое логистическое плечо для доставки продуктов с производств Восточной Сибири, что ускоряет пополнение полок и снижает издержки.
Открытость для поставщиков и новые стандарты прозрачности
Сегодня X5 придерживается политики полной прозрачности отношений с поставщиками. Отказ от практики ограничения доступа товаров на полки, которая ранее могла встречаться в отрасли, стал важным шагом на пути к открытому и партнёрскому диалогу с производителями. Система взаимодействия между поставщиками и ритейлерами теперь построена на взаимовыгодных и стандартизированных принципах, минимизируя риски недопониманий и исключая прецеденты споров.
Для дополнительной открытости компания реализовала кабинет поставщика — цифровую платформу, которая позволяет поставщикам в режиме реального времени отслеживать движение, объёмы продаж, остатки, средние цены, а также специфику спроса в каждом регионе. Это решение сделало коммерческий оборот более прозрачным и удобным для всех сторон, помогая производителям эффективнее реагировать на потребности важнейших розничных игроков страны.
Большие сделки: интеграция местных сетей в "Магнит" и "Ленту"
Дальневосточный рынок оказался весьма привлекательным для крупнейших федеральных сетей. "Самбери" и "Реми" выбрали путь интеграции с "Магнитом" и "Лентой" соответственно. Эти события стали значительными этапами консолидации рынка и создали мощную конкуренцию среди операторов. Для потребителей это вылилось в увеличение спектра предложений, появление новых стандартов качества и расширение ассортимента. Для X5 ситуация сложилась так, что единственной крупной локальной сетью, приобретённой в регионе, стала "Амба".
В результате рынок получил новое соотношение сил: синергия крупных федеральных брендов и специалистов местного ритейла привела к повышению привлекательности торговых объектов, улучшению условий для покупателей и освоению даже самых отдалённых точек.
Контроль ФАС: баланс на рынке и развитие конкуренции
С быстрым расширением крупных торговых сетей усиливается и контроль со стороны Федеральной антимонопольной службы Российской Федерации (ФАС). Осенью 2025 года отмечалось более 30 сетей с доминирующим положением на региональных рынках (доля более 50%), а ещё 32 сети занимают значительные позиции (от 35 до 50%). Среди крупных федеральных игроков, находящихся под пристальным вниманием регулятора, выделяются X5, "Магнит" и "Лента".
ФАС призывает территориальные органы к более пристальному мониторингу за деятельностью ритейлеров, обеспечивая тем самым защиту интересов покупателей, поддержание конкуренции и предотвращение возможных злоупотреблений доминирующим положением. Такой подход благоприятно сказывается на рыночной среде и гарантирует, что даже при консолидации рынка сохранится здоровый баланс интересов всех участников.
В целом, современный розничный рынок России показывает впечатляющую динамику и гибкость в адаптации к новым требованиям времени. Сочетание инновационных решений от сетей X5, новаторства "Пятёрочки", активности "Магнита" и "Ленты", а также надёжного контроля ФАС вносит позитивные изменения в жизнь жителей самых дальних уголков страны, обеспечивая их качественными продуктами и современным сервисом.
