Pango Cars и Appruvo открывают лизинг для машин с пробегом!
Рынок автомобилей с пробегом ускорят автолизингом
Фото: kommersant.ru
Дилеры федеральной автомобильной сети Pango Cars, эксперты в продаже машин с пробегом, успешно запустили интеграцию с платформой Appruvo. Этот новый финтех-проект Кирилла Ларина, создателя популярной системы еКредит, ориентирован на особую аудиторию — тех, кто мечтает о машине с пробегом, но регулярно получает банковские отказы. Appruvo предлагает "физическим лицам со сложной кредитной историей" доступный лизинг.
Кирилл Ларин ранее представлял концепцию Appruvo на форуме Used Cars 2025. Его презентация "Бизнес на ведрах. Когда отказывают банки" иллюстрировала проблему на примере условного покупателя: 30-летнего жителя Когалыма, работающего в сфере быстрого питания с доходом 150 тыс. руб. в месяц, желающего приобрести 13-летний Lada Largus за 650 тыс. руб. Но 16 кредитных отказов лишили его этой возможности.
Проблемы такого клиента очевидны: трудности с подтверждением дохода и отсутствие кредитной истории. Однако Кирилл Ларин задал ключевой вопрос: должны ли дилеры игнорировать этих покупателей? Ответ однозначен: нет, ведь доступные автомобили — основа рынка машин с пробегом, а у большинства покупателей нет полной суммы сразу.
Условия программы и механизм работы
Сеть Pango Cars уже подключила к Appruvo 40 своих дилеров и планирует расширить программу до 46 городов к концу года. Целевая аудитория — "физлица со сложной кредитной историей". Программа охватывает автомобили стоимостью до 1,5 млн рублей возрастом от семи лет, предлагая им именно лизинг.
Финансирование на платформе организовано по принципу синдикации: в каждую лизинговую сделку инвестируют как Appruvo, так и другие корпоративные кредиторы и лизинговые компании. Главная цель — дать возможность купить автомобиль тем, кто раньше уходил из салона с пустыми руками. Форма финансирования (кредит или лизинг) становится второстепенной.
Ключевые преимущества и ожидаемый рост
«До 50% покупателей подержанных авто сталкиваются с отказами банков. Лизинг — оптимальное решение. Мы ожидаем рост сделок с бюджетными машинами старше 7 лет на 20% до конца года после подключения всех партнеров», — делится планами Александр Мякинников, генеральный директор Pango Cars.
Сильная сторона Appruvo — уникальный AI-скоринг лизингополучателей, базирующийся на глубоком анализе поведенческих факторов. Эта технология позволяет точнее оценить платежеспособность клиента, например, того самого работника общепита из Когалыма.
Международный опыт и российские реалии
Проблема финансирования покупок для клиентов с низким кредитным рейтингом актуальна не только в России — аналогичные ситуации успешно решаются в США и Великобритании благодаря разнообразию финансовых инструментов.
«Типичный российский покупатель машины с пробегом ограничен в средствах, — отмечает Сергей Шерстенников. — Значительная доля сделок приходится на автомобили стоимостью до 500 тыс. рублей. Примерно половина всех продаж происходит напрямую между частными лицами, вторую половину делят дилеры и профессиональные продавцы. Дилеры стремятся расширить свое присутствие, и удобные финансовые продукты — их главный козырь. Однако выдача классических кредитов сокращается: если ранее более половины покупок совершалось в кредит, то сейчас этот показатель снизился. Причина — не в отсутствии спроса, а в возросшем числе банковских отказов из-за ужесточения регуляторных требований. Появление новых финансовых решений, привлекающих клиентов в дилерский сегмент, — важный шаг. Рынок должен развиваться за счет сервисов и здоровой конкуренции, постепенно выходя из тени».
