Потенциал роста в межсезонье: +80% к выручке
Увеличение заполняемости горнолыжных курортов вне зимы способно поднять годовую загрузку на 5–10%, а доходы — на 80%. Сейчас летний приток достигается преимущественно резким снижением цен, что снижает рентабельность. Развитию круглогодичного туризма мешают инфраструктурные ограничения и узкая целевая аудитория.
Стратегические расчеты от экспертов
Привлечение туристов в межсезонье может повысить загрузку отечественных курортов на 5–10 п.п., а в отдельных случаях — на 15–25, по оценкам Strategy Partners. Марина Смирнова (CMWP) подтверждает: снижение сезонности поднимет заполняемость с 55–65% до 60–75%. Выравнивание ценового сезона даст минимум 80% прироста выручки, уверена эксперт.
Реальная картина загрузки
Межсезонье длится 7,2 месяца (апрель-начало декабря) при недоступности зимних активов. Данные Strategy Partners и Марины Смирновой показывают контрасты: горный Сочи в июле заполнен на 75% (на 2,9 п.п. ниже прибрежной зоны). В Архызе показатели лета и зимы сближаются, а Шерегеш летом теряет 30% загрузки и 60% доходов. По данным Елены Киселевой (Strategy Partners), вклад весны, лета и осени в выручку курортов достигает 40–50%.
Сезонные вызовы и решения
Весна и осень остаются самыми проблемными периодами. "Васта Отель Менеджмент" (оператор "Роза Хутор") фиксирует снижение загрузки на 1 п.п. в апреле-мае и на 4,2 п.п. (до 76,5%) летом. При этом Анна Борисова (Azimut Hotels) подчеркивает: четыре летних месяца дают "Роза Хутор" 50% выручки. Стабилизировать спрос помогают скидки: в Домбае, Архызе и Приэльбрусье летние цены ниже зимних в 2–3 раза. По данным "Островка", в Домбае и Манжероке средняя стоимость номера выросла на 15%, достигнув 5,5 тыс. и 10,9 тыс. рублей.
Динамика спроса и аудитория
Интерес к горным курортам в несезон растет слабо: "Островок" отмечает стабильность бронирований, лишь Архыз показал 10% рост (благодаря новым отелям). OneTwoTrip фиксирует менее 1% продаж по этим направлениям летом. "Алеан" наблюдает 2–3% рост спроса на Северном Кавказе, где локальные туристы приезжают на автомобилях. Анна Тарасенко (Рексофт Консалтинг) видит барьеры в ограниченном выборе активностей, инфраструктурных пробелах и узкой аудитории — лишь 3% россиян катаются на лыжах против 10% в США. Strategy Partners уточняют: летом курорты посещают преимущественно те, кто уже бывал там зимой.
Источник: www.kommersant.ru
