Преимущества трейд-ин на рынке недвижимости: свежий взгляд
В последнее время внимание к сделкам по системе трейд-ин на рынке недвижимости рекордно выросло. За текущий год по такой схеме продажи увеличились на 25% в целом по России, а в Москве рост составил впечатляющие 50%. Главная особенность этой программы заключается в том, что покупатель сначала выбирает новую квартиру в жилом комплексе, договаривается с застройщиком, а затем выставляет свою прежнюю жилплощадь на продажу. Ключевое преимущество — возможность зафиксировать цену покупки на определённый период, невзирая на динамику рынка и возможные колебания стоимости жилья.
Это отражает актуальные потребности покупателей, ведь экономическая неопределенность требует гибкости и максимального комфорта при продаже старой недвижимости и приобретении новой. Трейд-ин помогает минимизировать риски для обеих сторон сделки, а также экономит время и силы на поиск покупателей и оформление всех формальностей.
Рост интереса к трейд-ин: что мотивирует покупателей и застройщиков
Для девелоперов внедрение трейд-ин стало не просто способом активно привлекать новых клиентов, а самой настоящей необходимостью на фоне снижения объема продаж. Как отмечает Станислав Сагирян, акционер и член совета директоров группы компаний «РКС Девелопмент», ранее трейд-ин составлял около 10% сделок, а сегодня его удельный вес вырос до 30%. Подобная динамика объясняется сложностями, возникающими у покупателей при реализации недвижимости на вторичном рынке, а также стремлением застройщиков предложить оптимальные условия приобретения новых квартир.
По словам Сагиряна, нередко владельцы старого жилья переоценивают свою недвижимость, что затягивало процесс обмена, однако сегодня подобные схемы становятся все более востребованными. Девелоперы заинтересованы в быстрой и успешной продаже новых квартир, а схема трейд-ин позволяет им это реализовать, даже несмотря на уменьшение программ по льготной ипотеке. Если покупатели не могут сразу оплатить жилье целиком, трейд-ин предоставляет им реальную альтернативу и шанс войти в сделку с минимальными затратами времени и нервов.
Трейд-ин и ипотека: как оптимизировать путь к новой квартире
Сегодня многие эксперты рынка недвижимости отмечают: чаще всего через трейд-ин реализуются квартиры из числа тех, что были получены по наследству или находятся в старом жилом фонде. Эти объекты собственники предпочитают использовать не как постоянное место жительства, а как ресурс для приобретения более современного и комфортного жилья в новостройке. Как подчеркивает Ирина Доброхотова, основатель компании «БЕСТ-Новострой», тенденция к сокращению возможностей по ипотеке обусловила рост интереса к трейд-ин: у многих семей нет необходимого объема собственных средств на стартовый взнос для банка, поэтому они продают имеющуюся недвижимость и используют часть вырученных средств для первоначального взноса по ипотеке.
Оставшуюся сумму можно оформить на условиях семейной ипотеки, которая пока еще доступна с льготными процентами для тех, кто соответствует установленным критериям. Это делает покупку квартиры значительно более доступной и привлекательной. Стратегия хороша для обеих сторон: застройщик гарантированно получает финальные расчеты, а покупатель — комфортную схему приобретения жилья по оптимальной цене.
Выгодные условия для покупателей в новых проектах
Сейчас застройщики проявляют максимальную лояльность, фиксируя за клиентом выбранную квартиру на несколько месяцев, пока старое жилье находится в продаже. Это дает ценное преимущество в быстро меняющихся условиях рынка и защищает от непредвиденных скачков цен. Кроме того, договориться о специальных условиях или скидке вполне реально, особенно если клиент демонстрирует серьезный настрой и готов рассмотреть разные варианты финансирования, используя ипотеку или другие возможности.
Экономическая целесообразность трейд-ин возрастает, если учитывать накопления — чтобы внести первоначальный взнос при стандартной ипотеке, в зависимости от региона зачастую требуется собрать от 2,5 до почти 9 миллионов рублей. В городах-миллионниках аванс может превышать 60% от стоимости квартиры, а формирование такой суммы многим семьям может занять от четырех до семи лет даже при условии откладывания всех доходов. Поэтому вариант обмена недвижимости является наиболее рациональным и быстрым решением для семей, планирующих переезд в новостройку.
Перспективы развития рынка: трейд-ин как драйвер нового строительства
В нынешних рыночных реалиях трейд-ин становится не только современным инструментом в арсенале девелоперов, но и стратегическим преимуществом для тех, кто планирует улучшить жилищные условия. Такие схемы расширяют круг потенциальных покупателей, тогда как застройщики получают дополнительную уверенность в стабильности спроса. Для владельцев недвижимости это также уникальная возможность уверенно модернизировать свой актив, не откладывая решение на годы вперед.
Комбинация программ трейд-ин, инновационных ипотечных продуктов и гибких условий делает рынок жилья более живым и клиентоориентированным. Сегодня, когда вопрос реализации старой квартиры потерял свою остроту благодаря профессиональной поддержке и грамотному выбору застройщика, смена жилья становится просто и реально доступной задачей практически для каждой семьи. Именно сейчас трейд-ин становится драйвером позитивных изменений на рынке недвижимости, открывая двери для новых возможностей и комфортной жизни.
Источник: www.kommersant.ru
