Российский ипотечный рынок проходит период коррекции. Согласно масштабному исследованию Frank RG "Ипотека в России 2025", объем кредитования в 2025 году снизится на 15%, достигнув уровня 4,1 трлн рублей. Возобновление докризисных показателей 2024 года (4,9 трлн) эксперты прогнозируют лишь к 2026 году. Основными факторами стали высокая ключевая ставка, усиление регуляторных мер и снижение маржинальности для кредитных организаций.
Новый образ заемщика и стратегии адаптации
Исследование Frank RG выявило кардинальные перемены в профиле российского клиента. Эти изменения носят долгосрочный характер: 87% потенциальных покупателей планируют отложить приобретение жилья на 2-3 года. Процентные ставки воспринимаются большинством как серьезный барьер.
Данная трансформация требует полного пересмотра маркетинговых подходов банков и девелоперов. Эра спонтанных решений под влиянием сверхдоступных кредитов завершилась. На первый план выходит персональная работа с клиентом, основанная на глубоком финансовом консультировании и управлении ожиданиями.
Цифровой прорыв в ипотечном секторе
Отрасль демонстрирует впечатляющий рост цифровизации. Доля онлайн-сделок за год увеличилась втрое – с 9% до 31%. Скорость обработки информации стала ключевым фактором: в лидирующих банках средний срок одобрения заявки сократился до 5 часов.
Внедрение искусственного интеллекта стало массовой практикой: 67% банков применяют ИИ для верификации клиентов и кредитных решений, а 38% автоматизировали этап подачи заявок.
Управляемые риски и регуляторные тренды
Отмечается двукратный рост доли просроченных платежей, который аналитики Frank RG оценивают как ожидаемый и контролируемый. Параллельно сократилось число высокорискованных кредитов с ПДН выше 80% благодаря ужесточению требований Банка России.
Регуляторная политика продолжит развиваться: с марта 2026 года ЦБ РФ введет более строгие правила проверки доходов заемщиков, что укрепит стабильность рынка.
